• Dotar a los participantes de herramientas teóricas y prácticas que les permitan realizar asesorías y ventas sobre las características, los beneficios y las ventajas de los productos que vende la empresa.

• Sensibilizar al participante en relación con la importancia de la actitud personal como factor clave para el éxito de la venta de los productos de la organización.

• Capacitar al participante con las competencias que deben poner en práctica durante los tres momentos de la venta (antes, durante y después), a fin de satisfacer plenamente a los clientes.

• Generar en el participante la preocupación por la importancia del concepto de Asesor como cambio de paradigma dentro de la venta.

Contenido Programatico

• El nuevo rol de Asesor

• La actitud y el pensamiento

• Cómo mantenernos triunfando

• Conductas que potencian el éxito

• Tres momentos de la Venta

• Pasos de la Venta en el Momento

• Detección de Necesidades

• Ciclo del Asesor Financiero

• Etapas de la Venta

• La Negociación y la Prospección

• Elementos para una negociación exitosa

• Las objeciones

• Cómo manejar las objeciones

• Métodos para manejar las objeciones

• El Cierre del Acuerdo

• Técnicas de Cierre

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16 Horas

El Horario de los dos dias es de 8:30 am a 5:30 pm

Avenida Francisco Solano Lopez con Calle la Iglesia, Centro Solano Plaza II; Piso 2, Oficina 2-A. Sabana Grande. Caracas. Telefono: (0212) 7620309