En los últimos años la venta ha cambiado mucho. Los productos y servicios son cada vez más parecidos. Los precios y la calidad de productos también. Las empresas en competencia proliferan cada vez más.

¿Quién será entonces el Líder en Ventas?: La persona que conozca y sepa utilizar los métodos de venta eficaz del vendedor profesional de hoy.

Conocer el producto propio y el de la competencia no basta ya para vender mejor. Saber analizar al cliente y sus motivaciones, interpretar su lenguaje no verbal, estar bien preparado para rebatir sus objeciones, saber cerrar la venta en el momento oportuno y conseguir fidelizar al cliente son factores, entre otros, de vital importancia para el vendedor exitoso.

Contenido Programatico

• La venta actual y sus cambios.

• La venta y su importancia.

• Los cambios actuales.

• El perfil del vendedor actual.

• Las etapas de la venta.

• Las tácticas y estrategias.

• Herramientas como apoyo a la venta.

• El mapa de referencia.

• La sintonía.

• La calibración del cliente.

• Las técnicas de venta.

• Los pasos de la venta.

• Captar la atención.

• Preguntas para indagar.

• Como convencer.

• Perlas blancas y negras de mi producto.

• El cierre.

• La negociación.

• Tipos de negociadores.

• Los factores de negociación instantánea.

• Negociación ganar-ganar

09 - 10 de Marzo del 2.009

16 Horas

El Horario de los dos dias es de 8:30 am a 5:30 pm

Avenida Francisco Solano Lopez con Calle la Iglesia, Centro Solano Plaza II; Piso 2, Oficina 2-A. Sabana Grande. Caracas. Telefono: (0212) 7620309

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Se aplican descuentos corporativos. A partir de 5 participantes.

Material de Apoyo, Certificado de Asistencia, Refrigerios, Apoyo Post Actividad y Honorarios Profesionales