El mercado actual sufre transformaciones muy rápidas y con la incursión del Internet se hace cada vez más necesario contar con un vendedor-asesor que vuelva a tomar su puesto importante en el mercado. El proceso de ventas como tal no ha variado y perdura a través del tiempo, lo que si está muy claro, es que el cliente está más informado, con la llegada de la Internet, puede hacer compras en cualquier lugar del mundo en pocos minutos y esto hace que se requiera de un vendedor hábil para colocar su producto ante un cliente cada vez más exigente. Se requiere hoy en día de un vendedor mucho más hábil y aunque no existe una universidad para el vendedor se requiere que esté mucho más preparado, la venta requiere metodología y mucha disciplina y se aplica en un proceso que se repite casi desde que la humanidad existe.

Contenido Programatico

• La venta actual y sus cambios.

• La venta y su importancia.

• Los cambios actuales.

• El perfil del vendedor actual.

• Las etapas de la venta.

• Las tácticas y estrategias.

• Herramientas como apoyo a la venta.

• El mapa de referencia.

• La sintonía.

• La calibración del cliente.

• Las técnicas de venta.

• Los pasos de la venta.

• Captar la atención.

• Preguntas para indagar.

• Como convencer.

• Perlas blancas y negras de mi producto.

• El cierre.

• La negociación.

• Tipos de negociadores.

• Los factores de negociación instantánea.

• Negociación ganar-ganar

05 - 06 de Marzo del 2.009

16 Horas

El Horario de los dos dias es de 8:30 am a 5:30 pm

Avenida Francisco Solano Lopez con Calle la Iglesia, Centro Solano Plaza II; Piso 2, Oficina 2-A. Sabana Grande. Caracas. Telefono: (0212) 7620309

Consultar

Se aplican descuentos corporativos. A partir de 5 participantes.

Material de Apoyo, Certificado de Asistencia, Refrigerios, Apoyo Post Actividad y Honorarios Profesionales