|
Objetivos del
Diplomado |
|
|
Plan de Estudio |
El presente Diplomado se
conforma con un total de Ocho (08) Modulos:
- Modulo I: Administración Estratégica de una Fuerza de Ventas
- Naturaleza de la Administración de Ventas
- Administración Estratégica de un Equipo de Ventas
- Sistema de Marketing
- Planificación Estratégica
- Tendencias Estratégicas
- Modulo II: Organización Eficaz de una Fuerza de Ventas
-
Naturaleza de la Organización de Ventas
- Organización de la Fuerza de Ventas y Planificación
Estratégica.
- Características de una Buena Organización para una
Fuerza de Ventas
- Especialización dentro de un Departamento de Ventas.
- Otras Alternativas Estratégicas de Organización.
- Modulo III: Selección
y Formación de una Fuerza de Ventas Exitosa
-
Selección de Personal para la Fuerza de Ventas
- Contratación e Integración de los Nuevos Vendedores a
la Fuerza de Ventas
- Inducción de Nuevos Vendedores
- La Formación de la Fuerza de Ventas
- Desarrollo y Ejecución de un Programa de Formación
para la Fuerza de Ventas.
- Modulo IV: Motivación y Compensación de una Fuerza de Ventas
- Motivación de una Fuerza de Ventas
- Importancia de la Motivación
- Factores Relacionados con el Comportamiento en la
Motivación
- Selección de Combinaciones Eficaces de medios de
Motivación.
- Remuneraciones no Financieras
- Retos y Cambios en la Motivación de una Fuerza de
Ventas
- Motivación y Rendimiento
- Compensación de una Fuerza de Ventas
- Diseño de un Plan de Compensación de Ventas
- Fijación del Nivel de Compensación
- Desarrollo del Método de Compensación
- Compensaciones Monetarias Directas
- Modulo V: Liderazgo
y Supervisión de una Fuerza de Ventas
- El
Liderazgo de una Fuerza de Ventas
- Estilos de Liderazgo
- Supervisión de una Fuerza de Ventas
- Razones para la Supervisión
- Herramientas y Técnicas de Supervisión
- Como Mantener la Moral en una Fuerza de Ventas
- Efectos de la Moral en una Fuerza de Ventas
- Modulo VI: Planificación Estratégica de Ventas I
-
Estimación del Potencial de Marketing y Previsión de
Ventas
- Potenciales de los Territorios
- Previsión de Ventas
- Métodos de Previsión de Ventas
- Directrices para la Elaboración de Previsiones de
Ventas
- Elaboración de Presupuestos
- Objetivos de la Elaboración de Presupuestos
- Determinación del Presupuesto de Ventas
- Presupuestos para las Actividades del Departamento de
Ventas
- Administración Presupuestaria
- Modulo VII: Planificación Estratégica de Ventas II
-
Territorio de Ventas
- Naturaleza de los Territorios
- Procedimiento para el Diseño de Territorios
- Asignación de Vendedores a Territorios de Ventas
- Administración del Tiempo del Vendedor
- Cuotas de Ventas
- Naturaleza de las Cuotas de Ventas
- Objetivos de las Cuotas de Ventas
- Tipos de Cuotas
- Procedimiento para fijar una Cuota de Volumen de
Ventas
- Administración de las Cuotas de Ventas
- Modulo VIII: Valoración
del Rendimiento de Ventas
- Análisis del Volumen
de Ventas
- Relación Estratégica entre Planificación y Valoración
- Bases para el Análisis de Volumen de Ventas
- Análisis de Costos y Rentabilidad de Marketing.
- Naturaleza y Alcance del Análisis de Costos de
Marketing
- Tipos de Análisis de Costos de Marketing
- Recuperación de la Inversión
- Valoración del Rendimiento Individual de Ventas
- Naturaleza e Importancia de la Valoración del
Rendimiento
- Programa de Valoración de Rendimiento
|
|
Duracion |
El presente
Diplomado tiene una duracion aproximada de 120 horas
|
|
Regimen |
El presente Diplomado se
ejecutara en la Modalidad 100 % Virtual a traves de
Aulas Virtuales tutoriado y monitoreado por el (los)
profesor (es) de la actividad
Se podran programar
actividades presenciales para este diplomado conforme a
los requerimientos de la actividad.
|
|
Certificacion |
El Diplomado es de Caracter
Aprobatorio y se emitira Certificado de Aprobacion.
|
|
Fecha Estimada
de Inicio
|
PROXIMAMENTE |
|
Inversion |
Inscripcion BsF.
100,oo
|
|
Inversion con
Beca
(Ver Proceso de Solicitud de
Beca) |
Inscripcion BsF.
100,oo
|
|
Formas de Pago
|
Las Formas de Pago Aceptadas
son:
- Efectivo (transferencia
bancaria, deposito bancario)
- Cheque (persona juridica)
- Tarjeta de Debito
- Tarjeta de Credito
Para las personas que se
encuentran en el Interior del Pais. La Tarjetas de Credito
pueden ser procesadas sin necesidad que el titular se
encuentre presente al momento de la transaccion, brindando
la informacion que se le solicite.
Los datos bancarios para
realizar Depositos y Transferencias Electronicas son: Banesco Banco Universal, Cuenta
Corriente No. 0134-012091-1201222738 a nombre de COINCA
Consultores Integrales c.a.
|
|
Procedimiento de
Inscripcion |
PROCESO DE
INSCRIPCION CON BECA
-
Solicitar
la Beca conforme al procedimento establecido.
-
Esperar
respuesta de aceptacion de la Beca
-
Una vez
aceptada la Beca el estudiante debe iniciar el Proceso de
Inscricpion dentro de las 48 horas siguientes a la fecha
de notificacion de aceptacion, de lo contrario
la beca puede quedar sin efecto.
-
Iniciar
el Proceso de Inscripcion descrito a continuacion.
PROCESO DE
INSCRIPCION SIN BECA
-
Descargar
Planilla de Inscripcion, o solicitarla al correo
informacion@coincaconsultores.com o por via
telefonica al 0212 - 762.03.09 o 762.75.97
-
Llenar en
computadora o en letra de molde la Planilla de
Inscripcion.
-
Cancelar (BsF.
100,oo) por concepto de Inscripcion usando cualquiera de
las Formas de Pago expuestas.
-
Cancelar
la Inversion del Diplomado (Monto total de la inversion
si cancela de Contado o Inicial si cancela Financiado)
usando cualquiera de las Formas de Pago expuestas.
-
Enviar
Planilla de Inscripcion y los Comprobantes de Deposito
Bancario o Transferencia por via fax al (0212)762.03.09 o 762.75.97 o a
traves de correo electronico a
informacion@coincaconsultores.com
-
Para
completar el Proceso de Inscripcion es necesario que el
estudiante envie tanto la Planilla de Inscripcion como
los Comprobantes de Pagos que sean necesarios
-
Verificar
que la informacion llego de forma correcta.
-
Esperar
Indicaciones por via correo electronico para consignar
los Requisitos exigidos para cursar el Diplomado (ver
Requisitos).
Planilla de Inscripcion
|
|
Requisitos |
- Planilla de Inscripcion
(se le enviara por correo electronico)
- Dos Resumen Curricular
- Dos Fotocopias de la
Cedula de Identidad
- Dos Fotos tamaño carnet
- Dos Fondo Negro y Copia
del título de Educación Superior (valido tambien para
TSU) en papel fotografico
|
|
Informacion |
Puede solicitar informacion a
traves de nuestros numeros telefonicos (0212) 762.03.09 y
762.75.97 o a traves del correo electronico
diplomados@coincaconsultores.com
|
