Calendario de Actividades                         

Objetivos del Taller

Brindar a los participantes herramientas para desarrollar la habilidad de preparar, desarrollar y concretar negociaciones exitosas, bajo el marco de referencia de ganar- ganar.

Resumen del

Contenido Programatico
  • PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN:
  • Definición de Negociación y elementos implícitos.
  • Definiendo los marcos de referencia de los involucrados. Concepto de Mapas= percepción
  • Estilos de Influencia
  • Estrategias de Negociación
  • Tomando conciencia de mi creatividad
  • Definiendo las Alternativas.
  • DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
  • Fases de la negociación: Rapport, Exposición de las posiciones, Indagar intereses y necesidades,
  • Formular propuestas,
  • Ampliar los mapas a través de la Comunicación. Conociendo a la otra parte (Estrategias)
  • En qué consiste Indagar y Proponer (manejo de argumentos propios y de la otra parte)
  • Puntos de coincidencia= Intereses comunes
  • Formular alternativas creativas en conjunto
  • La Disociación – tercer lado
  • CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN
  • Generando confianza y compromiso. La contraparte precursor del acuerdo
  • Recapitulación del acuerdo – creando compromiso
     
A Quien va Dirigido  
Fecha del Taller

Solicitar Fecha Disponible

Duracion del Taller

16 Horas

Horario

El Horario de los dos dias es de 8:30 am a 5:30 pm

Lugar de la Formacion

Avenida Francisco Solano Lopez con Calle la Iglesia, Centro Solano Plaza II; Piso 2, Oficina 2-A. Sabana Grande. Caracas. Telefono: (0212) 7620309

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 Procedimiento de Inscripcion

Inversion Estudiantes Bs. 595 + IVA Valido para estudiantes de Pre Grado con Carnet Estudiantil Vigente. La Factura sera emitida a nombre del Estudiante.
Inversion Publico en General Bs. 630 + IVA La factura sera emitida a nombre del Participante
Inversion Empresas Contado Bs. 630 + IVA La factura sera emitida a nombre de la Empresa.
Inversion Empresas Carta Compromiso Bs. 760 + IVA La factura sera emitida a nombre de la Empresa. Carta de compromiso maximo 30 dias calendarios.
Inversion In Company

Consultar

Se aplican descuentos corporativos. A partir de 5 participantes.

Que Incluye la Inversion  

Material de Apoyo, Certificado de Asistencia, Refrigerios, Apoyo Post Actividad y Honorarios Profesionales