|
La
esencia de la venta no ha cambiado, ha cambiado la forma de
satisfacer los deseos del cliente a través de herramientas
competitivas que garantizan una mejor gestión comercial.
1 - Maneje la fórmula NBC,"necesidad, beneficio,
caracteristicas". No utice unicamente C
2 - Diseñe un AUV", argumento único de ventas". Es la clave
de la diferenciación
3 - Estructure VVV,"verdadera ventaja en ventas". Es la
fuente de la penetración del mercado
4 - Utilice NKANO. El mejor medio para medir la satisfacción
del cliente
5 - Capacite a sus vendedores en el modelo URY DE HARVARD
centrarse en intereses no en posiciones
6 - Siga el proceso AIDA, atención, interés, deseo, acción
7 - Domine la técnica de ventas APOC, apertura, presentación,
objeciones y cierre
8 - Proyecte cifras de venta bajo el esquema MARCO DE
REFERENCIA/EJECUCION
9 - UtIlice el análisis de los DECILES,manera de clasificar
los clientes que verdaderamente contribuyen al crecimiento
10 - Analice matriz HORIZONTE, hacia donde va su empresa
comercialmente( ventas y mercadeo)
La única forma de enfrentar el dinámico y veloz mercado de
hoy es a través de la competitividad; enfrentado las
acciones de los competidores, con fórmulas y herramientas
productivas de venta. Hoy el más grande no se come al más
chico; hoy, el más rápido de come al más lento
|
