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Recomendación
Tome decisiones de inversión acertadas a largo plazo para
que su empresa permanezca en el tiempo.
Estas decisiones tienen que ver con el crecimiento de la
empresa, aspecto que conjuntamente con la supervivencia y la
rentabilidad conforman los objetivos fundamentales de
cualquier negocio. El largo plazo debe tener como punto de
partida los objetivos de la organización en cuanto a sus
mercados actuales y potenciales, así como objetivos
económicos de utilidad sobre ventas, rendimiento de los
activos, rentabilidad del capital propio, niveles de
endeudamiento y objetivos específicos de operaciones.
Herramienta
Los cuatro estados financieros proyectados constituyen la
principal herramienta para abordar cualquier elemento
vinculado al tema de la gestión financiera de largo plazo en
una organización. De manera formal la planificación de largo
plazo implica la preparación de proyectos independientes con
varias alternativas excluyentes de ejecución. Las medidas
más comunes de evaluación de alternativas son: el tiempo de
recuperación de la inversión, el valor presente neto de los
flujos de caja de las alternativas y la tasa interna de
rendimiento. Para estas medidas el estado financiero base es
el flujo de caja.
Aplicación
Si tiene al día sus estados financieros, entonces proceda a
incorporar los resultados de su proceso de planificación de
largo plazo en cada uno de los instrumentos de análisis
económico y financiero, es decir, sus planes de inversiones
en activos, los resultados de sus estudios de: mercado,
localización, ingeniería, proyecciones de ventas,
alternativas de financiamiento y otros. En base a estos
insumos realizar las evaluaciones económicas
correspondientes y con esos resultados diseñar sus
estrategias de negociación respectivas.
En caso de no disponer de los insumos señalados
anteriormente, es el momento de comenzar la tarea de poner
"la casa en orden" ó en su defecto contratar a consultores
especializados que le permitan avanzar en ese sentido.
Recuerde que difícilmente sabremos cuanto nos falta para
llegar si antes no sabemos de donde estamos partiendo, todo
lo anterior suponiendo que se tiene claro el punto de
llegada.
El desafío en esta materia es como traducir sus ejercicios
de planificación estratégica en elementos concretos de
negociación con aquellos que pueden ayudarlo a crecer y
posicionarse en los segmentos de mercado deseados. Debe
tener en cuenta que con estos instrumentos a mano siempre
estará en mejores condiciones para aprovechar las
oportunidades que se puedan presentar.
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